如何做好楼盘介绍与客户跟进？

为你介绍做好楼盘介绍与客户跟进的方法

一、楼盘介绍技巧

1、按客户的需求介绍楼宇的详细情况；

2、结合楼盘实际情况，分解其五大价值：空间结构、家居氛围、社区归属、文化氛围和亲近自然度。

3、以价格和价值前景吸引客户，进而勾起客户的看楼想法；

4、进行楼盘间的比较，或者做按揭；

5、留意客户的反应，不时停顿，聆听；

6、尽量避免和客户争论；

7、适时的否定客户（比如想花90万买价值120万的房子）。

二、客户跟进技巧

1、做到“贴”，就像膏药一样贴住他。经常性的短（微）信问候，让他对你印象深刻；

2、适当制造危机感，如安排集中带看；

3、了解客户的意向，及时跟进客户需求变化；

4、了解客户的真实想法。

现房就是建好的房子，可以很快领到房产证，可以直接过户入住。期房就是还未领到房产证的房子又或者是还在建的房子，需要一段时间才干够领证入住。

现房优势：

1、工程已经竣工验收合格，投资风险降低。

2、买家可以直接看到实景，实地品评房屋的结构、质量、环境、配套、物管等。

3、房屋价格基本稳定，不会有大的变化，购房时只用与周围地区、同类型房屋价格相比便可。

4、家庭计划便于安排，付完房款就可以入住。

期房优势：

1、价格优势。期房在开发之初卖出去，开发商为了募集资金的一个渠道。因此房产开发商都在价格上有较大的优惠。

2、选择范围较广。

3、性价比较好的期房存在较大升值可能性。（内容来源于网络，如有侵权请联系我们删除）