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如何做好楼盘介绍与客户跟进?

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如何做好楼盘介绍与客户跟进?

发布日期:2020-01-20 作者:6 点击:

为你介绍做好楼盘介绍与客户跟进的方法


一、楼盘介绍技巧

1、按客户的需求介绍楼宇的详细情况;


2、结合楼盘实际情况,分解其五大价值:空间结构、家居氛围、社区归属、文化氛围和亲近自然度。


3、以价格和价值前景吸引客户,进而勾起客户的看楼想法;


4、进行楼盘间的比较,或者做按揭;


5、留意客户的反应,不时停顿,聆听;


6、尽量避免和客户争论;


7、适时的否定客户(比如想花90万买价值120万的房子)。


二、客户跟进技巧

1、做到“贴”,就像膏药一样贴住他。经常性的短(微)信问候,让他对你印象深刻;


2、适当制造危机感,如安排集中带看;


3、了解客户的意向,及时跟进客户需求变化;


4、了解客户的真实想法。


现房就是建好的房子,可以很快领到房产证,可以直接过户入住。期房就是还未领到房产证的房子又或者是还在建的房子,需要一段时间才干够领证入住。


现房优势:

1、工程已经竣工验收合格,投资风险降低。


2、买家可以直接看到实景,实地品评房屋的结构、质量、环境、配套、物管等。


3、房屋价格基本稳定,不会有大的变化,购房时只用与周围地区、同类型房屋价格相比便可。


4、家庭计划便于安排,付完房款就可以入住。


期房优势:

1、价格优势。期房在开发之初卖出去,开发商为了募集资金的一个渠道。因此房产开发商都在价格上有较大的优惠。


2、选择范围较广。


3、性价比较好的期房存在较大升值可能性。(内容来源于网络,如有侵权请联系我们删除)


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